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Oportunidad de Oro

Oportunidad de Oro

El hilo de la comunicación hacia el cliente, que debe haber desde mercadeo hasta ventas, está roto hace varias décadas. Esto plantea una inusual oportunidad de obtener ventajas competitivas en posicionamiento y participación de mercado en la mayoría de las categorías...
El poder de los deseos

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Un vendedor que gestiona en forma consiente sus deseos sobre lo que quiere lograr en su vida, sueños y objetivos, tiene en sus manos un poder casi mágico; algo equivalente a la llama de Venus que dio vida a Galatea, una estatua de marfil tallada por el rey Pigmalión....
¿Para qué sirve el coaching personal?

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El principal obstáculo que enfrentamos para lograr nuestros objetivos y sueños somos nosotros mismos. Nuestras creencias, nuestros miedos, nuestro temperamento, nuestras ansiedades, nuestra falta – o exceso – de confianza y autoestima son las verdaderas barreras para...
¡Pare de sufrir!… por los resultados de ventas

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Hay dos preguntas que con frecuencia obtienen gran atención de empresarios, gerentes generales y gerentes de ventas, en relación con sus objetivos comerciales: ¿Cómo lograr que la fuerza de ventas obtenga resultados de crecimiento acelerados, en forma sostenida? ¿Qué...