Desarrollo de fuerzas de ventas
La falta de entrenamiento adecuado en las fuerzas de ventas consultivas puede tener un impacto significativo en las oportunidades comerciales. Un estudio de McKinsey revela que las empresas con programas de capacitación comercial efectivos tienen un 80% más de probabilidades de lograr resultados comerciales satisfactorios en comparación con aquellas que carecen de este entrenamiento.
El Arte de Vender Valor: Venta Consultiva del Más Alto Nivel
Las organizaciones que subestiman la importancia de la capacitación en ventas pierden oportunidades de crecimiento y experimentan menores ingresos debido a la falta de habilidades críticas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas y rentables.
Te ofrecemos una amplia gama de soluciones para entrenar a tu fuerza de ventas, aplicando nuestro poderoso método “de adentro hacia afuera”.
Vamos más allá de simplemente realizar entrenamientos de ventas; desarrollamos al ser humano para que brille en todo su potencial comercial y ayudamos a crear una cultura de autogestión y rentabilidad en tus vendedores(as).
Diseñamos experiencias impactantes y divertidas según tus necesidades específicas. Desde una escuela de ventas de larga duración y alta intensidad, hasta experiencias puntuales, de impacto, que mejoren tus resultados de ventas.
En nuestro portafolio de soluciones para tu fuerza comercial encontrarás:
- El Arte de Vender Valor: Escuela de ventas experiencial de venta consultiva.
- Assessments de tus vendedores(as): Grabaciones con casos y juegos de roles, valoración de competencias.
- Modelos de actuación.
- Acompañamiento en campo a vendedores y gerentes de ventas.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Productividad comercial.
- Consultoría y coaching comercial.
- Mentoría en ventas: tus líderes desarrollando el potencial de tus vendedores(as).
- Convenciones de ventas.
- Kick-off comerciales.
Experiencias para Impulsar al Equipo de Ventas y sus Resultados:
- El Arte de Posicionarse con Valor: Experiencia de gestión de cuentas estratégicas diseñada para acelerar la facturación de tus cuentas más importantes. Los participantes, en grupos estratégicamente conformados, analizan la estrategia de negocios de esos clientes, develan sus redes de decisión, analizan la competencia y definen una estrategia competitiva ganadora para concretar las oportunidades en esas cuentas.
- Impacto – Reuniones de Negocios Exitosas: Esta experiencia, esencial en la carrera de cualquier persona en preventa o gerencia de cuentas, incluye:
- “Assessment” grabado de una reunión de ventas con un(a) alto(a) ejecutivo(a) – Método del caso.
- Taller de Venta Basada en Valor.
- Retroalimentación de la grabación.
- Acompañamiento en campo.
- Seguimiento a la implementación de conceptos y herramientas.
- Esta experiencia incluye un modelo de actuación y un caso desarrollado con base en el día a día de tu empresa.
- Co-creando Soluciones con los Clientes – Design Thinking: Esta experiencia permitirá a tu equipo comercial aprender a generar espacios de co-creación de soluciones con sus clientes a través de la metodología de “design thinking”, construyendo un “road map” de desarrollo que va mucho más allá de simplemente vender soluciones. Es una forma ganadora de crear un posicionamiento privilegiado frente a la competencia.
Estamos en capacidad de diseñar la experiencia que tu empresa necesita, en el momento en que la necesite, para impulsar tus ventas.
Hemos entrenado a más de 3.000 vendedores y gerentes comerciales que ahora venden más y mejor en fuerzas de ventas de diferentes industrias y sectores.
